Ко мне приходит человек, хочет сайт. Первое что говорит: «Я погуглил цены и вообще ничего не понял. Один берёт 50 тысяч, другой 700 — за одно и то же». И я каждый раз объясняю одно и то же. Надоело объяснять на пальцах — решил написать.
Рынок веб-разработки в России — это дикий запад. Два сайта выглядят одинаково снаружи, а внутри разница как между жигулями и мерседесом. И подрядчик за 50 тысяч не мошенник, и за 700 тысяч не обманывает. Просто под словом «сайт» каждый имеет в виду совершенно разные вещи.
К 2026 году ситуация стала ещё запутаннее. Хостинг подорожал, лицензии подорожали, разработчики подорожали. При этом Tilda научилась делать вещи, за которые три года назад платили 200 тысяч. AI пишет код и контент. Казалось бы — должно стать дешевле. А средний чек на нормальную разработку растёт. Почему так — и сколько реально закладывать в бюджет — сейчас разберёмся.
Почему цены такие разные — и почему все правы
Спросите «сколько стоит машина» — и вам ответят вопросом: какая? То же самое с сайтами, только хуже. У машины хотя бы кузов разный видно. А два сайта могут выглядеть одинаково, и только разработчик увидит, что один — карточный домик, а второй — монолит.
Фрилансер за 30 000–80 000 ₽. Берёт готовый шаблон на Tilda или WordPress, меняет логотип, вставляет ваши тексты, прикручивает форму обратной связи. Всё. Никакого уникального дизайна, никаких интеграций. Для визитки ИП — нормально. Для бизнеса, который планирует расти — через год будете выкидывать и делать заново. Я это видел раз двадцать.
Небольшая студия за 120 000–350 000 ₽. Тут уже рисуют дизайн под вас, верстают нормально, ставят CMS чтобы вы сами могли менять тексты. Базовая SEO-подготовка, формы, блог, Яндекс.Метрика. Для малого и среднего бизнеса — рабочий вариант. Это пока самый популярный сегмент на рынке.
Серьёзная разработка за 350 000–1 500 000 ₽. Кастомная архитектура с нуля. Личные кабинеты, калькуляторы стоимости, интеграции с CRM и 1С, мультиязычность, продуманная воронка на каждой странице. Это не «сайт-визитка» — это рабочий инструмент, который приносит деньги. Мы работаем в основном в этом сегменте, потому что именно тут разница между «есть сайт» и «сайт продаёт» — колоссальная.
Проблемы начинаются когда заказчик хочет третий вариант за бюджет первого. Или когда подрядчик пишет «всё включено за 50 тысяч», а через месяц выясняется что «всё» — это без мобильной версии, без текстов и без настройки хостинга. Такое бывает постоянно.
Из чего складывается цена — по этапам
Когда мы называем клиенту стоимость, за ней стоит конкретная работа. Не абстрактная «разработка», а понятные этапы. Пройдусь по каждому.
Аналитика и проектирование — 10–15% бюджета. Садимся, разбираемся в бизнесе клиента, смотрим конкурентов, думаем про аудиторию. Рисуем структуру, прототипы, пишем техзадание. На проекте за 300 тысяч это примерно 30–45 тысяч и неделя-две работы. Знаю, кажется что можно пропустить и сразу рисовать красивые макеты. Каждый второй дешёвый проект так и делает. А потом переделывает весь сайт, потому что «мы имели в виду другое». Эти 10–15% экономят в разы больше на следующих этапах — проверено на собственных ошибках.
Дизайн — 20–30% бюджета. UX — как человек будет ходить по сайту. UI — как это будет выглядеть. Главная, внутренние страницы, мобилка, все состояния кнопок и форм. На шаблонном проекте — выбрали тему, поменяли цвета, всё. На кастомном — полный цикл от мудборда до финальных макетов в Figma. Разница примерно как между одеждой из масс-маркета и пошивом на заказ. Снаружи может быть похоже, но ощущается по-разному.
Вёрстка и разработка — 30–40% бюджета. Самый жирный кусок. Переводим макеты в рабочий код. Адаптивная вёрстка под все экраны, подключение фреймворка или CMS, программируем всё что должно работать: формы, фильтры, поиск, калькуляторы, кабинеты. Вот тут и лежит основная разница между сайтом за 50 и за 500 тысяч. Снаружи оба сайта — ну сайт и сайт. А внутри один грузится 8 секунд и разваливается на мобилке, другой — 1.5 секунды и работает как часы.
Контент и SEO — 10–15% бюджета. Тексты, фотки, иконки, видео. Мета-теги, структура заголовков, скорость загрузки, микроразметка Schema.org. На дешёвых проектах контент скидывают на заказчика, а SEO вообще никто не делает. Результат предсказуемый — сайт есть, а в поиске его нет. Мы столько таких видели — красивый, дорогой сайт, а трафика ноль, потому что ни одного мета-тега.
Тестирование и запуск — 5–10% бюджета. Проверяем на всех браузерах и устройствах, настраиваем хостинг и SSL, подключаем аналитику, учим заказчика пользоваться админкой. Мелочь? Нет. Именно тут отличается нормальный подрядчик от «сделал, скинул архив, удачи».
Конкретные цены по типам сайтов
Не «от» — а реальные вилки. С пояснением что внутри.
Лендинг. Одна страница, одна цель — собрать заявки, продать продукт, анонсировать событие. На конструкторе — 15 000–60 000 ₽, срок неделя-две. С индивидуальным дизайном и вёрсткой — 60 000–180 000 ₽, срок две-три недели. Годится для теста гипотезы или запуска нового продукта. Как основной сайт компании — нет. Мало информации, поисковики индексируют плохо, масштабировать некуда.
Корпоративный сайт. Услуги, о компании, проекты, блог, контакты. Обычно 5–20 страниц. Шаблонный на WordPress или Битриксе — 80 000–200 000 ₽. С индивидуальным дизайном — 200 000–500 000 ₽. Если нужна кастомная логика типа калькулятора, кабинета или мультиязычности — 400 000–800 000 ₽. Сроки — от месяца до трёх. Большинство наших клиентов из малого и среднего бизнеса попадают в диапазон 200–400 тысяч и получают сайт, который реально работает на продажи, а не просто «существует в интернете». Подробнее о том как мы подходим к таким проектам — на странице разработки сайтов.
Интернет-магазин. Каталог, корзина, оплата, доставка, личный кабинет. На готовом движке типа Битрикса или CS-Cart — 200 000–500 000 ₽. Кастом на Laravel или React — 500 000–1 500 000 ₽. Маркетплейс — от двух миллионов, там совсем другая история. Сроки — два-шесть месяцев. Отдельная головная боль — интеграции с 1С, CRM, доставкой и платёжками. Каждая интеграция — плюс 30 000–100 000 к бюджету. Мы этим занимаемся плотно, подробнее — на странице интеграций.
Веб-приложение. SaaS-сервис, дашборды, внутренняя CRM, портал для сотрудников. Тут типовых цен нет — каждый проект уникальный. Ориентир: от 500 000 за MVP до нескольких миллионов за полноценную систему. Сроки — три месяца до года. Это уже не «сделать сайт», а полноценная IT-разработка.
На чём можно сэкономить, а что трогать нельзя
Экономить при разработке — нормально. Вопрос где именно резать.
Можно. Стартовать с пятью ключевыми страницами, остальные добавить потом. Не делать сложные анимации — красиво, но на конверсию не влияет. Использовать качественный фотосток вместо дорогих иллюстраций. Отложить английскую версию, если 95% аудитории говорит по-русски.
Нельзя. Мобильная адаптация — 60–70% трафика сейчас с телефонов. Без мобильной версии вы теряете большинство клиентов, и это не преувеличение. SEO-подготовка — если сайт не видно в поиске, зачем он? Безопасность — SSL, защита, бэкапы. Это не «приятный бонус», это необходимость. Один взлом — и вы теряете всё. Скорость загрузки — Google давно доказал что каждая лишняя секунда загрузки режет конверсию на 7%.
И совсем категорически нельзя экономить на проектировании структуры. Это фундамент. Если структура кривая — поверх неё хоть золотой дизайн положи, работать не будет. Мы видели десятки проектов за 300–500 тысяч, которые не приносят ни одной заявки. Потому что заказчик сразу кинулся рисовать красоту, а подумать про то, как клиент будет двигаться по сайту — забыл.
Конструктор или разработка — когда что
Tilda, Framer, Webflow в 2026 году — мощные штуки. Плюс AI-помощники ускоряют создание контента. Логичный вопрос: зачем платить за разработку, если можно собрать на конструкторе?
Конструктор — если: нужен лендинг или визитка, бюджет до 50–100 тысяч, важна скорость запуска (неделя-две), готовы мириться с ограничениями.
Разработка — если: сайт должен генерировать заявки и продажи, нужны интеграции с CRM и 1С, бизнес растёт и сайт должен расти вместе с ним, важна скорость загрузки и позиции в поиске, нужна нестандартная логика.
Нормальная стратегия — стартовать на Tilda, проверить спрос, получить первых клиентов. Через полгода, когда понятно что бизнес работает — заказать нормальный сайт с интеграциями и SEO. Ненормальная стратегия — пытаться натянуть Tilda-лендинг до корпоративного сайта с каталогом и личным кабинетом. Видел такое — больно смотреть.
Скрытые расходы, про которые молчат
Стоимость разработки — это не весь бюджет. Вот что заказчики регулярно забывают.
Хостинг и домен. Домен — 200–2 000 рублей в год, мелочь. Хостинг — от 300 рублей за shared до 3 000–10 000 в месяц за VPS для нагруженных проектов. Для обычного бизнес-сайта — 500–1 500 рублей в месяц. Не космос, но за год набегает.
Лицензии. WordPress — бесплатный, но нормальные плагины платные. Битрикс — от 5 000 до 80 000 рублей плюс ежегодное продление. Laravel, на котором мы работаем — бесплатный фреймворк, лицензий нет. Это один из плюсов, кстати.
Контент. Тексты для 10 страниц от нормального копирайтера — 30 000–80 000 рублей. Фотосессия — от 15 000. Иллюстрации — от 5 000 за штуку. Эту статью расходов «забывают» чаще всего. В итоге на красивом сайте висят тексты из ChatGPT и стоковые фото из 2019 года. Выглядит соответственно.
Поддержка. Обновления, правки, мониторинг безопасности — от 5 000 до 30 000 в месяц. Без поддержки через год всё начинает сыпаться: плагины устаревают, сертификаты истекают, появляются дыры. Сайт — как машина, без ТО не ездит.
Продвижение. Вот это самое больное. Сайт без трафика — как магазин в подвале без вывески. SEO — от 30 000 в месяц. Контекстная реклама — бюджет от 20 000 плюс ведение от 15 000. Большинство заказчиков тратят всё на разработку, а на продвижение не остаётся. Получается красивая витрина, мимо которой никто не ходит.
Чек-лист перед заказом: как не переплатить
1. Определитесь с задачей, не с типом сайта. «Мне нужно 20 заявок в месяц на юридические услуги» — это задача. «Мне нужен сайт на 15 страниц» — это решение, и возможно неоптимальное. Скажите подрядчику что сайт должен делать для бизнеса — пусть он предложит как.
2. Сравнивайте составы работ, не цены. Попросите у трёх подрядчиков детальную смету с расшифровкой этапов. «Разработка сайта — 200 000» — это не смета, это число на салфетке. «Прототипирование 8 страниц, макеты в Figma, адаптивная вёрстка, интеграция с Битрикс24, настройка хостинга — 200 000» — вот с этим уже можно работать.
3. Заложите бюджет на контент и продвижение сразу. Правило простое: если на разработку 300 тысяч, заложите ещё минимум 100 на тексты, фото и первые пару месяцев SEO. Иначе получите дорогую пустую коробку. Прикинуть бюджет можно в нашем калькуляторе проекта.
4. Спросите про поддержку после запуска. Что будет через месяц? Через полгода? Кто обновляет CMS, добавляет страницы, чинит баги? Если подрядчик говорит «сдадим и всё» — бегите. Серьёзно. Посмотрите как мы ведём проекты — в портфолио.
5. Оставьте заявку на бесплатную консультацию — посмотрим на ваш бизнес, обсудим задачи и скажем честно, какое решение даст результат при вашем бюджете. Если хватит лендинга на Tilda — так и скажем, нам нет смысла продавать вам то, что не нужно.
