На прошлой неделе Avito опубликовал отчёт по рынку IT-услуг. Я привык к разным цифрам, но тут перечитал дважды: спрос на заказную разработку сайтов вырос на 90% за год. Не на девять — на девяносто. Мобильные приложения — плюс 70%. Интернет-магазины — плюс 31%. Лендинги — плюс 27%.
Можно было бы списать на статистическую аномалию, но нет. Я занимаюсь веб-разработкой и автоматизацией бизнеса, и вижу это вживую каждую неделю. Заявок стало заметно больше, и изменился их характер — приходят не стартаперы с идеями «а давайте сделаем новый Wildberries», а действующий бизнес, которому сайт нужен был вчера. Салоны красоты, строительные компании, клиники, оптовики, сервисные центры — люди, которые ещё год назад обходились Instagram-аккаунтом и сарафанным радио.
Что изменилось? Почему именно сейчас? Давайте разберём по порядку — без маркетинговой воды, с конкретными цифрами.
Причина первая: нанять разработчика стало почти невозможно
89% российских компаний прямо сейчас испытывают дефицит IT-кадров. Это не опечатка — почти девять из десяти. Причём 48% — почти половина — называют нехватку IT-специалистов главной угрозой для бизнеса. Не конкурентов. Не кризис. Не санкции. А то, что просто некому делать работу.
Я общаюсь с владельцами бизнеса каждую неделю, и картина одна и та же. Компания решает: «Нам нужен свой разработчик, будем делать сайт, CRM, автоматизацию». Открывают вакансию. Месяц — три отклика, два из них нерелевантны. Два месяца — нашли кандидата, но он хочет 280 тысяч, удалёнку и четырёхдневку. Три месяца — наняли, но он работает медленно, потому что один, а задач на пятерых. Четыре месяца — уволился, потому что перехватил оффер на 30% больше.
И это типичный сценарий, а не исключение. Зарплаты в IT за последние два года выросли на 10–70% в зависимости от специализации. Middle-разработчик на Laravel в Москве хочет от 200 000 ₽. В Питере — от 170 000 ₽. Senior — от 300 000 ₽. В регионах дешевле, но найти ещё сложнее — все кто может, работают удалённо на московские компании.
И это только оклад. Без налогов, взносов, рабочего места, лицензий, оборудования, отпусков, больничных и ДМС, без которого хорошего специалиста не привлечь. Полная стоимость штатного разработчика для компании — умножайте зарплату на 1.5–1.7. Senior за 300 тысяч на руки обходится в 450–500 тысяч в месяц. Это 5–6 миллионов в год за одного человека.
Бизнес считает — и понимает: проще отдать проект на аутсорс за 150–250 тысяч и получить готовый сайт через месяц, чем полгода искать человека, а потом ещё три месяца ждать, пока он разберётся в задачах.
Причина вторая: платформы блокируют — бизнес теряет каналы
Вот хронология последних лет, если кто забыл. 2022 — заблокирован Instagram*, Facebook*. 2024 — замедлен и фактически заблокирован YouTube. Февраль 2026 — начали замедлять Telegram. 89% пользователей в России сообщают о нестабильной работе. Ходят разговоры о полной блокировке к апрелю.
Каждый раз — одна и та же история. У бизнеса был канал продаж: подписчики, контент, реклама, заказы. И в один день этот канал исчез. Или стал работать через раз. Или работает только через VPN, который у клиентов нет.
Я видел это вживую. Знакомая владела ателье — 15 тысяч подписчиков в Instagram, 80% заказов оттуда. После блокировки охваты упали в десять раз. Переехала в Telegram — набрала 2 тысячи, но конверсия не та. Год мучилась, потом заказала сайт. Сейчас 60% заказов — органика из Яндекса. Говорит: «Почему я не сделала это сразу».
И таких историй — тысячи. Бизнес начал понимать простую вещь: все платформы — арендованные. Instagram, YouTube, Telegram, TikTok, VK — вы не владеете ничем. Вас могут заблокировать, забанить, поменять алгоритм, обнулить охваты. И вы ничего не сможете сделать.
Собственный сайт — единственный цифровой актив, который реально ваш. Домен — ваш. Контент — ваш. База клиентов — ваша. Его нельзя заблокировать извне (если вы не нарушаете закон), нельзя поменять алгоритм выдачи, нельзя отключить монетизацию. Подробнее эту тему я раскрою в отдельной статье — «Почему собственный сайт стал главным активом бизнеса». Там будут конкретные кейсы компаний, которые потеряли и восстановили каналы продаж.
Причина третья: налоговая реформа давит — бизнес оптимизирует
С 1 января 2026 года произошли изменения, которые бизнес почувствовал в феврале — когда пришло время реальных платежей.
НДС для компаний на упрощёнке. Раньше порог был высокий, большинство малых бизнесов не попадали. Теперь — 20 миллионов рублей оборота. В 2027 будет 15 миллионов. В 2028 — 10. То есть каждый год всё больше компаний будут обязаны платить НДС, вести более сложный учёт, нанимать бухгалтера или покупать автоматизацию.
Прогрессивный НДФЛ. Зарплаты IT-специалистов и так высокие — теперь налоговая нагрузка на них ещё больше. Для компании это значит: содержать разработчика в штате стало ещё дороже.
Что делает бизнес? Ищет, где оптимизировать. И находит два решения:
Автоматизация процессов — чтобы делать больше меньшими руками. Подключить CRM, настроить автоматизацию продаж, интегрировать 1С с CRM — и один менеджер обрабатывает столько же заявок, сколько раньше трое.
Аутсорсинг разработки — чтобы не раздувать штат. Вместо «нанять фронтендера, бэкендера и дизайнера» — отдать проект студии, получить результат, платить за поддержку.
Оба варианта — прямой спрос на веб-студии. Отсюда и +90%.
Аутсорсинг vs штатный разработчик: разбираем по рублям
Давайте без абстракций. Конкретный расчёт — что дешевле.
Вариант А: нанять штатного senior-разработчика.
Зарплата на руки — 250 000 ₽/мес (средняя для middle+/senior в 2026). НДФЛ и взносы — ещё ~100 000 ₽ (с учётом прогрессивной шкалы). Рабочее место — ноутбук, монитор, лицензии — 10 000 ₽/мес в пересчёте. ДМС, обучение, корпоративные расходы — 15 000 ₽/мес. Итого: ~375 000 ₽ в месяц. Или 4 500 000 ₽ в год.
И это один человек. Который может заболеть на две недели. Уволиться через три месяца, унеся с собой знание вашей кодовой базы. Выгореть и начать работать вполсилы. Не потянуть конкретную задачу, потому что он бэкендер, а вам нужен фронтенд. Один человек — это один набор компетенций и одна точка отказа.
Вариант Б: заказать на аутсорсе.
Корпоративный сайт под ключ — от 80 000 до 250 000 ₽ разово. Поддержка — 10 000–30 000 ₽/мес. Даже если за год вы закажете сайт, мобильную версию и интеграцию с CRM — итого 300–600 тысяч за год. Против 4.5 миллионов на штатника.
Экономия — не 30%, а в разы. Но даже если сравнивать более корректно — компанию с постоянным потоком задач, которая либо держит разработчика, либо платит студии на абонементе — аутсорс экономит минимум 30%. Это подтверждают исследования: затраты на аутсорсинг IT-разработки в среднем на 30% ниже, чем содержание штатного специалиста сопоставимого уровня.
Но главное даже не деньги. Главное — скорость и предсказуемость. Студия, у которой налажен конвейер, отдаст сайт через 2–4 недели. С фиксированной ценой и понятными сроками. Штатный разработчик, параллельно занятый текучкой, багфиксами и совещаниями — через 2–4 месяца. Может быть. Подробный разбор цен по типам сайтов — в нашей статье «Сколько стоит разработка сайта в 2026».
Что именно заказывают: структура спроса
Рост на 90% — это средняя температура. Давайте разберём по категориям — что конкретно бизнес покупает и почему.
Заказная разработка (+90%). Корпоративные сайты, CRM-системы, личные кабинеты, B2B-порталы, внутренние сервисы. Бизнес хочет не шаблон с Тильды, а решение под свои процессы. Типичный запрос: «Нам нужен сайт + личный кабинет для клиентов + интеграция с нашей 1С + заявки падают в CRM автоматически». Это уже не просто «сделайте красивую страничку» — это полноценная бизнес-система. Часто такие проекты идут в связке с интеграциями через API — CRM, 1С, телефония, мессенджеры, платёжные системы.
Мобильные приложения (+70%). Здесь интересный тренд. Классическая мобильная разработка — это долго (3–6 месяцев) и дорого (от 500 000 ₽ за простое приложение, от миллиона за что-то серьёзное). Поэтому многие переходят на Telegram Mini Apps. Разработка — 200–500 тысяч за простое приложение против миллионов за нативное. Запуск — в 2–3 раза быстрее. Аудитория — уже внутри Telegram, не надо заставлять людей скачивать из магазина. 5 800 Mini Apps в феврале 2026 против 340 в начале 2024 — рост в 17 раз. Про Mini Apps я напишу отдельную подробную статью — там есть о чём поговорить.
Интернет-магазины (+31%). Тут история про маржу. На Wildberries комиссия — 15–25% от цены товара. На Ozon — 5–20%. Плюс логистика, штрафы за возвраты, зависимость от алгоритмов ранжирования. Бизнес считает: при обороте от 500 000 ₽ в месяц собственный интернет-магазин окупается за 3–6 месяцев — и дальше вся маржа ваша. Не все уходят с маркетплейсов полностью — скорее, добавляют собственный канал. Но этот канал надо разработать.
Лендинги (+27%). Самый быстрый способ проверить нишу, запустить рекламу или собрать заявки под конкретную акцию. Хороший лендинг за 30–60 тысяч с конверсией 5–8% — это десятки заявок в месяц при нормальном трафике из Яндекс.Директа. Окупается за первые 2–3 сделки.
Как дефицит кадров меняет рынок прямо сейчас
Дефицит IT-специалистов — это не просто «сложнее нанять программиста». Это системный сдвиг, который перекраивает весь рынок разработки. И если вы планируете заказывать сайт — вам полезно понимать, что происходит.
Цены растут — и будут расти. Когда 89% компаний конкурируют за одних и тех же специалистов, стоимость часа разработки неизбежно идёт вверх. Корпоративный сайт на Laravel в 2024 стоил 120–150 тысяч. В 2026 — 150–250 тысяч. К концу года будет 200–300. Это не жадность студий — это экономика. Студия платит разработчикам рыночную зарплату, а зарплаты растут каждый квартал. Про разницу в стоимости между Laravel и Битрикс и откуда она берётся — подробный разбор здесь.
Сроки удлиняются. Хорошие студии загружены на 2–3 месяца вперёд. Это не понты и не искусственный дефицит — это реальная очередь. Если вам нужен сайт к конкретной дате — например, к сезону, к запуску рекламной кампании, к выставке — начинать надо заранее. Не за неделю, а за два-три месяца. Исключение — лендинги: их можно сделать за 5–7 дней, если задача простая.
Рынок поляризуется. Вот что я наблюдаю: сильные специалисты концентрируются в сильных командах, получают хорошие зарплаты и делают качественную работу. А нижний сегмент заполняется джунами, фрилансерами без опыта и «студиями», где один человек делает всё — от дизайна до деплоя. Середины почти не осталось. Раньше можно было найти нормального фрилансера за 70 тысяч — сейчас за 70 тысяч вы получите либо очень простую работу, либо очень сырую. Это не хорошо и не плохо — просто факт, который стоит учитывать при выборе подрядчика.
1С-разработка — отдельная боль. Отдельно скажу про 1С, потому что это касается большинства бизнесов в России. Дефицит 1С-разработчиков — катастрофический. Компании, которые годами держали штатного «одинэсника», теряют их — и не могут найти замену. Внедрение, доработки, интеграции — очередь у специалистов на месяцы. Это ещё один драйвер аутсорсинга: проще обратиться в компанию, где есть команда с разными компетенциями, чем искать одного волшебника, который знает и 1С, и сайт, и CRM.
Что с этим делать: практические рекомендации
Окей, рынок перегрет, цены растут, сроки удлиняются. Что конкретно делать, если вам нужен сайт?
Не ждите «когда подешевеет». Не подешевеет. Дефицит кадров — это тренд на годы, а не сезонное колебание. Каждый квартал зарплаты разработчиков растут, и студии закладывают это в стоимость. Сайт, который сегодня стоит 150 тысяч, через полгода будет стоить 180–200. А через год — ещё дороже. Это не маркетинговое запугивание — это арифметика рынка труда.
Считайте полную стоимость владения, а не цену на старте. Сайт за 30 тысяч на Тильде — это не экономия, если через полгода вы упрётесь в ограничения и придётся переделывать с нуля. Сайт на нормальном фреймворке стоит дороже на старте, но дешевле в эксплуатации на горизонте 2–3 лет. Его можно масштабировать: добавить личный кабинет, интеграцию с CRM, автоматизацию продаж, мобильную версию — без переписывания всего с нуля.
Выбирайте подрядчика по стеку, а не по цене. Серьёзно. Если студия работает на Laravel, Vue, React, Next.js — это одна история. Современные фреймворки, активное сообщество, найти разработчика для поддержки — реально. Если «делаем на WordPress / Тильде / Битрикс» — это совсем другая история. Стек определяет, что можно будет сделать с сайтом через год. Битрикс — отдельная тема: он хорош для определённых задач (интеграция с 1С, типовые интернет-магазины), но дороже в разработке и сложнее в поддержке. Подробное сравнение — в статье «Laravel vs Битрикс».
Требуйте портфолио с живыми проектами. Не макеты в Figma, не красивые картинки — а работающие сайты, которые можно открыть и потыкать. Посмотрите на мобильную версию — 70%+ трафика в 2026 идёт с телефонов. Если сайт на мобильном выглядит криво — это не подрядчик, а генератор проблем. Проверьте скорость загрузки — если больше 3 секунд, 53% посетителей уйдут не дождавшись. О трендах в дизайне и что реально работает — в обзоре трендов 2026.
Думайте об автоматизации сразу, а не потом. Это критически важный пункт, и его почти все пропускают. Сайт сам по себе — это красивая визитка. Сайт + CRM + интеграции — это машина для генерации и обработки заявок. Разница — как между витриной и торговым автоматом.
Если уж вкладываете деньги в разработку, закладывайте сразу связку: форма на сайте → заявка падает в CRM → менеджер получает уведомление в Telegram → CRM создаёт задачу → после сделки счёт уходит в 1С → клиент попадает в базу для повторных продаж. Это стоит дороже на старте, но окупается за месяц-два за счёт того, что ни одна заявка не теряется. Как это работает на практике — в статье про интеграцию 1С и CRM.
Обсудите поддержку до подписания договора. Сайт — это не «сделал и забыл». Это живой инструмент, который нужно обновлять, дорабатывать, масштабировать. Спросите подрядчика: что будет после запуска? Сколько стоит час доработки? Как быстро реагируете на баги? Есть ли абонентское обслуживание? Хороший подрядчик не исчезает после сдачи проекта — он остаётся на связи, потому что понимает: довольный клиент вернётся с новыми задачами.
Что будет дальше
Рост спроса на 90% — это не временный всплеск и не статистический выброс. Это результат трёх системных факторов, которые никуда не денутся в ближайшие годы.
Кадровый дефицит не рассосётся — демография работает против, а IT-специалисты эмигрируют или уходят во фриланс на зарубежные рынки. Блокировки платформ продолжатся — политический вектор очевиден. Налоговое давление будет расти — пороги НДС для УСН будут снижаться каждый год.
Бизнес адаптируется. Уходит от штатных разработчиков к аутсорсу. От соцсетей к собственным площадкам. От ручных процессов к автоматизации. И те компании, которые сделают это раньше — получат конкурентное преимущество. Не потому что у них будет «красивый сайт», а потому что у них будет работающая цифровая инфраструктура: сайт, который генерирует заявки + CRM, которая их обрабатывает + интеграции, которые связывают всё в единую систему.
Если вы давно откладывали — сейчас тот момент, когда откладывать уже дорого. Каждый месяц без нормального сайта — это потерянные заявки, которые уходят к конкурентам, у которых сайт уже есть.
Если нужна консультация по разработке или хотите понять, сколько будет стоить ваш проект — напишите нам. Разберём задачу, посчитаем, предложим варианты. Без обязательств — если поймём что вам проще сделать самостоятельно, так и скажем.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
