10 февраля 2026 года Роскомнадзор начал замедлять Telegram в России. Не заблокировал полностью — а именно замедлил, как это было с YouTube. Веб-версия работает с перебоями у 40% пользователей. Приложение на Android глючит у 35%. На iOS — у 22%. В сумме 89% российских пользователей Telegram сообщают о нестабильной работе.
И это не первый раз. В 2022 — заблокировали Instagram и Facebook. В 2024 — замедлили и фактически заблокировали YouTube. Теперь — Telegram. Ходят разговоры о полной блокировке к апрелю 2026, хотя официально это не подтверждено.
Казалось бы — ну заблокировали, ну поставим VPN. Но для бизнеса это не «неудобство». Это потеря реальных денег. И чем дальше — тем больше становится очевидно: строить бизнес на чужих платформах — это строить дом на арендованной земле. В любой момент могут попросить съехать.
Давайте разберём — кто уже пострадал, какие цифры стоят за блокировками, и что конкретно делать, чтобы не оказаться в той же ситуации.
Хронология потерь: как бизнес терял каналы один за другим
2022 — Instagram и Facebook. Мартовская блокировка. В один день миллионы бизнес-аккаунтов стали недоступны для российской аудитории. Салоны красоты, рестораны, фотографы, дизайнеры, фитнес-тренеры, магазины одежды — все, кто строил продажи через Instagram, проснулись без канала. По разным оценкам, около 1.5 миллиона малых бизнесов использовали Instagram как основную площадку. Часть мигрировала в VK, часть — в Telegram. Многие просто потеряли клиентов и не восстановились.
Я помню тот период. Ко мне тогда пришли первые заявки на «срочно нужен сайт». Владелица кондитерской — 12 тысяч подписчиков в Instagram, 90% заказов оттуда. После блокировки — ноль. Переехала в VK — набрала 800 подписчиков за полгода, конверсия никакая. Заказала лендинг, запустила Яндекс.Директ — через месяц вернулась на прежний объём заказов. Но потеряла полгода и заплатила двойную цену за срочность.
2024 — YouTube. Замедление началось летом, к осени YouTube стал практически недоступен без VPN. Для обычных пользователей — неудобство. Для бизнеса, который вкладывал в YouTube-канал как в актив — катастрофа. Обучающие каналы, обзоры, экспертный контент, видеопортфолио — всё это перестало работать для российской аудитории. Строительные компании с видео-обзорами объектов, автосервисы с ремонтными роликами, медицинские клиники с экспертными интервью — все потеряли канал привлечения.
Февраль 2026 — Telegram. Роскомнадзор начал замедление. Официальная причина — «защита информационного фронта» и требование локализации серверов. Для бизнеса это означает: каналы, боты, мини-приложения, чаты поддержки — всё под угрозой. А в Telegram за последние два года переехала огромная часть бизнес-коммуникаций. Каналы стали новыми блогами. Боты — инструментами автоматизации. Mini Apps — заменой мобильных приложений. И вот всё это — под вопросом.
Цена блокировок: конкретные цифры
Давайте посмотрим, что конкретно теряет бизнес, когда платформу блокируют. Не в абстрактных «рисках», а в рублях.
Прямая потеря клиентов. Бизнес, у которого 80% заявок шло через один канал (Instagram, YouTube-канал, Telegram-бот), теряет 80% потока. В один день. Без предупреждения. Среднему малому бизнесу в сфере услуг это стоит 100–300 тысяч рублей в месяц упущенной выручки. Если бизнес сезонный — блокировка в пик сезона может стоить полгода работы.
Контент, который не перенести. Посты в Instagram, видео на YouTube, статьи в Telegram-канале — это контент, который живёт только на этих платформах. Вы можете его скачать — но не можете перенести с подписчиками, лайками, комментариями и алгоритмической историей. Годы работы над контентом обнуляются. Начинать заново на другой платформе — как начинать бизнес с нуля.
Репутация, которую не забрать. Отзывы, рекомендации, история общения с клиентами — всё привязано к платформе. На вашем сайте — это ваша база. В чужой соцсети — это их база, к которой вам дали временный доступ.
Рекламный бюджет, который сгорел. Компании, которые годами вкладывали в таргетированную рекламу Instagram, нарабатывали аудиторию, обучали алгоритмы — потеряли всё. Не только текущие подписчики стали недоступны, но и все данные для ретаргетинга, пиксели, аудитории — всё обнулилось. Некоторые бизнесы вложили в Instagram-продвижение по 2–3 миллиона рублей за несколько лет. Сгорело.
Почему VPN — не решение
Первая реакция бизнеса на блокировку — «ну, клиенты поставят VPN». Не поставят. Точнее — поставят продвинутые пользователи. А обычные — нет. Вот почему:
Ваши клиенты — не айтишники. Если вы продаёте IT-продукты — да, ваша аудитория найдёт VPN за пять минут. Но если ваши клиенты — владельцы автомоек, мамы в декрете, пенсионеры, строители, повара — VPN для них это слишком сложно. Они просто уйдут к конкуренту, который есть в Яндексе.
VPN нестабилен. Бесплатные VPN — медленные, с рекламой, ненадёжные. Платные — 200–500 рублей в месяц, которые клиент платить не будет ради того, чтобы зайти на ваш канал. Роскомнадзор регулярно блокирует VPN-сервисы — то что работает сегодня, может не работать завтра.
VPN — барьер в воронке. Каждый дополнительный шаг в пути клиента — это потеря конверсии. «Открой сайт → оставь заявку» — два шага. «Скачай VPN → подключись → открой Telegram → найди канал → напиши в бота» — пять шагов. С каждым шагом вы теряете 20–40% аудитории. До конца воронки дойдут единицы.
Собственный сайт: единственный актив, который нельзя отнять
Я не говорю, что нужно бросить все соцсети и уйти в отшельничество на собственном домене. Соцсети — отличный инструмент для охвата и коммуникации. Но они должны быть надстройкой, а не фундаментом.
Фундамент — это собственный сайт. И вот почему:
Домен — ваш. Зарегистрированный домен в зоне .ru принадлежит вам. Его нельзя заблокировать потому что Марк Цукерберг не понравился российским властям. Его нельзя отключить потому что серверы стоят не в той стране. Пока вы платите за домен и хостинг — сайт работает. Точка.
Контент — ваш. Статьи, фотографии, видео, кейсы, отзывы — всё хранится на вашем сервере. Вы можете перенести сайт на другой хостинг за час. Можете сделать бэкап и восстановить. Можете менять дизайн, не теряя контент. Попробуйте «перенести» Instagram-аккаунт со всеми подписчиками — невозможно.
База клиентов — ваша. Каждая заявка с сайта — это контакт в вашей базе. Email, телефон, имя. Вы можете написать этим людям напрямую — без алгоритмов, без оплаты за охват, без модерации платформы. В Instagram ваши подписчики — это аудитория Instagram, к которой вам дают доступ. На сайте — это ваши клиенты.
SEO работает годами. Статья, которую вы опубликовали на сайте, будет приносить трафик из Яндекса и Google три, пять, десять лет. Пост в Instagram живёт 48 часов и умирает в ленте. Видео на YouTube — пока платформу не заблокируют. А статья на сайте — пока вы не удалите её сами. Мы подробно разбирали это в статье о росте спроса на разработку сайтов — органический трафик с SEO-статей становится основным каналом привлечения.
Аналитика — полная. На своём сайте вы знаете всё: откуда пришёл посетитель, что смотрел, сколько времени провёл, на какой странице ушёл, с какого устройства заходил. В соцсетях аналитика — огрызки: охват, лайки, «вовлечённость». Нормально оптимизировать воронку продаж можно только на своём сайте, где вы контролируете каждый элемент.
«А у нас и так VK есть» — почему этого недостаточно
VK — российская платформа, её не заблокируют. Логично. Но есть нюансы.
VK — не ваш. Алгоритм ранжирования ленты меняется без вашего ведома. Сегодня охват поста — 30% подписчиков. Завтра VK решит, что органический охват будет 5%, а за остальное — платите. Так было с Facebook (запугал бизнес-страницы до 2–5% органического охвата), так будет с любой платформой, которая хочет зарабатывать на рекламе.
VK — это лента, а не поиск. Люди не ищут «заказать сайт для ресторана» в VK. Они ищут это в Яндексе. Если вашего сайта нет в поиске — вас нет для 80% потенциальных клиентов, которые ищут ваши услуги прямо сейчас.
VK — один из каналов, а не фундамент. Используйте VK для охвата, контента, общения с аудиторией. Но направляйте людей на сайт — для заявок, портфолио, каталога, блога. Сайт — это ваш штаб. Соцсети — это ваши аванпосты. Терять аванпост неприятно, но не смертельно. Терять штаб — конец.
Стратегия цифровой независимости: как выстроить
Окей, собственный сайт — важно. Но что конкретно делать? Вот пошаговая стратегия, которую я рекомендую клиентам.
Шаг 1: Сайт как центр. Всё начинается отсюда. Сайт не обязательно должен быть сложным — для старта хватит качественного лендинга или корпоративного сайта на 5–10 страниц. Главное — он должен быть: быстрым (загрузка до 3 секунд), мобильным (70%+ трафика с телефонов), с чётким призывом к действию (форма заявки, телефон, мессенджер). Сколько стоит и какие варианты — в нашем разборе цен.
Шаг 2: SEO-контент. Блог на сайте с полезными статьями под поисковые запросы вашей аудитории. Не «новости компании» и не «мы открылись» — а ответы на вопросы, которые ваши клиенты вбивают в Яндекс. Парикмахерская → «как выбрать стрижку по типу лица». Автосервис → «когда менять масло в двигателе». Клиника → «как подготовиться к МРТ». Каждая такая статья — постоянный источник бесплатного трафика из поиска. Подробнее про то, как оформлять — в статье о трендах веб-дизайна 2026.
Шаг 3: CRM и автоматизация. Заявки с сайта должны куда-то падать. Не в почту (потеряется), не в блокнот менеджера (забудется) — в CRM. Оттуда — автоматическое уведомление, задача на перезвон, контроль. Как это настроить пошагово — в гайде по внедрению CRM. Какую CRM выбрать — в сравнении Битрикс24 и amoCRM.
Шаг 4: Соцсети как надстройка. Теперь — когда фундамент есть — подключаете соцсети. VK, Telegram (пока работает), TenChat, Дзен. Но каждый пост, каждое видео, каждый канал ведёт на сайт. Не «подпишитесь на канал», а «полная статья на сайте — ссылка». Не «закажите в директ», а «оставьте заявку на сайте». Соцсети генерируют охват — сайт конвертирует в заявки.
Шаг 5: Email-база. Собирайте email-адреса клиентов с сайта. Подписка на новости, полезный чеклист, каталог — в обмен на контакт. Когда у вас есть email-база — вы можете коммуницировать с аудиторией напрямую. Telegram заблокируют — напишете на email. VK обрежет охваты — напишете на email. Email — последний неубиваемый канал прямой коммуникации.
Что делать прямо сейчас: три действия на эту неделю
Не надо менять всё за день. Но три вещи можно сделать прямо сейчас:
1. Посчитайте зависимость. Откройте аналитику (если она есть) и посмотрите: откуда приходят ваши клиенты? Если больше 50% — из одного канала (Instagram, Telegram, YouTube) — вы в зоне риска. Это не паника, это факт. Канал может исчезнуть — и вместе с ним половина выручки.
2. Проверьте сайт. Если сайт есть — откройте его с телефона. Загружается за 3 секунды? Удобно пользоваться? Есть форма заявки? Есть номер телефона? Если нет — это не сайт, а заглушка. Если сайта нет вообще — это пункт номер один в списке дел.
3. Начните собирать базу. Прямо сейчас, пока все каналы работают — начните собирать контакты клиентов на своей стороне. Email, телефон — в CRM или хотя бы в таблицу. Когда какой-то канал отвалится — у вас будет возможность связаться с аудиторией напрямую.
Итог
Я не пугаю и не нагнетаю. Я описываю то, что вижу: каждый год одна-две крупные платформы становятся недоступны для российского бизнеса. Это не заговор — это просто направление, которое очевидно уже четыре года. И оно не изменится.
Бизнес, который это понял и выстроил цифровую независимость — сайт, SEO, CRM, собственная база — проходит каждую блокировку с минимальными потерями. Бизнес, который сидит на одном канале и надеется, что «пронесёт» — каждый раз теряет клиентов, деньги и время.
Выбор — за вами. Но если выбрали строить фундамент — напишите нам. Поможем разобраться, что нужно именно вашему бизнесу: лендинг за неделю, корпоративный сайт с CRM, или полную экосистему с интеграциями. Посчитаем, предложим варианты, честно скажем если дешевле сделать самостоятельно.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
